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淡季,工程机械二手机从业者应如何应对?

2015-10-27  来自: 嘉峪关高鼎时代工程机械租赁有限责任公司 浏览次数:55

   近几年二手工程机械从业者不少都“闲”下来了,私下给我打电话咨询的人也多了不少,很多兄弟知道我比较忙一般尽量不打扰我,在确实想不通的时候才会跟我交流,让我意识到现阶段确实有很多兄弟有困惑。既然淡季大家都有不少困惑,那么希望我能给大家分享一些可能会帮到大家的观点。

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我们先来看几个案例,大家可以看看自己是不是也有类似的问题:

案例一

某二手机车商由于库存积压过多,淡季消化速度太慢,为了较少资金成本,发动圈友资源低价(按收车价甚至低于原收车价)处理手中设备。


案例二

某中介(团队发货量每年数百台)跟我反应,今年到现在为止,虽然保住了销量基本没有下滑,但平均单台利润下滑是不争的事实,而且每台成交设备所花费的精力,远超去年。

案例三

某车商反应,前两年行情好的时候,自己扩大了团队,也挣了不少。但现在买家越来越精明,好货不好收,烂货更难卖而且后期麻烦多(用户专业度、维权意识加强)。现在团队有了,但很难更上一层楼,今年如果能保住去年的利润就非常不错了。


“难”、“淡”的状态和程度,每位二手机从业者都不一样,但行业大势确实如此。在这种大势下,二手机从业者到底应该如何应对?

一、调整心态

把二手机事业看成一个长期的事业,站在未来3-5年去思考现在的处境

为什么第一条先写心态的问题,因为这是一切表象的根源。拿案例三中的兄弟为例,其实他是近几年发展特别快的那一批从业者,从表象看,其实很多人都非常羡慕,但他自己的困惑却越来越大。为什么?关键还是心态。


任何一个行业,都会有周期。一个团队的成长“利润”并不是指标。去年挣500万,今年必须要挣1000万,才代表成长吗?其实不然。这点我们去看看工程机械的龙头企业卡特彼勒的财报就能发现,卡特也会有负增长的时候,但是整体趋势,卡特是一直在成长的。就跟巴菲特的投资理念一样,因为着眼于长远投资,所以巴菲特成了“股神”。


如果你把3-5年定为一个自我的发展周期,未来3-5年这个行业会有哪些变化?你想成为什么样的企业?在行业有什么样的位置?用这种心态去思考现在的“淡”,你会发现“淡”不定真的“淡”,可能是较好的机遇。


二手机械行业的性质其实就是“倒买倒卖”,所以大部分人的心态是“短线思维”,但如果你着眼于长远,你成为行业的领跑者,机遇非常大。“要想出拳更有力,得先把拳头收回来”!


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