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工程机械制造商发展二手机械势在必行

2019-07-25  来自: 嘉峪关高鼎时代工程机械租赁有限责任公司 浏览次数:40

  当前,融资租赁与再制造是各大工程机械制造商的热门话题。在融资租赁方面,卡特彼勒在全球60%以上的销售都是通过该方式实现的。中国企业也相继以独资或者合资或者借助金融机构纷纷大力开展融资租赁业务。

  中联重科于2006年开展融资租赁业务,短短几年时间,业务发展迅速,公司规划融资租赁业务收入在2015年超过销售总额的50%。而再制造由于节能、环保等方面的优势,早已被各大企业纳入战略规划之中。2009年开始,国家施行《循环经济促进法》也明确支持企业开展例如二手泵车、搅拌车的零部件、工程机械和机床等产品的再制造和轮胎翻新等。

  但是,相比之下,与融资租赁及再制造都息息相关的二手机业务却并没有得到中国工程机械企业的足够重视。由于我国工程机械融资租赁市场面对的客户很多都是中、小企业,甚至是个体用户,他们的资金实力很难保证每一个融资租赁合同都履行完整,同时有些代理商已经在开展租赁业务,这将产生大量的旧机器设备。如果没有好的二手机械业务平台,仅仅靠代理商简单翻新、处理,这些二手机的价值发挥将大打折扣。

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  二手机械业务可帮助制造商与代理商拓展市场利润增长点、拉动服务以及配件利润的增长。二手机业务还可以有效提高整机的残值率,降低客户的购买综合成本,使客户可享受更多的附加价值,保证用户的忠诚度,同时对品牌提升也会起到支撑作用。

  最后,信息平台的建设对制造商的二手机业务开展也至关重要。客户的情况及二手机设备本身的使用、维修状况必须形成信息档案。在经过认证的二手机产品进行销售时,制造商通过信息平台的建立,能够使不同地区的用户更多的了解、购买产品,形成销售、置换、服务和市场的四方联动。这样制造商与代理商为客户提供价值的同时,也提升了品牌价值。

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